主题:一位苹果店主的经营账本:雇10个小工一月挣3万
- 发表于2011-10-14
- 发表于2011-10-14
在北京中关村一家电子卖场内,老张的新店在7月份开张。他做的是苹果公司产品的批发,从上级经销商拿到货后向外地市场零售商推销。由于做苹果产品的零售已经有7年了,他积累了大量人脉。
在他的新店内,记者发现临墙的展示柜上摆放了苹果公司的产品:iPhone4手机、iPad2平板电脑以及苹果公司最新在国内开始销售的MacBook air 和MacBook Pro笔记本电脑。办公室面积接近200平方米,进门就是产品展示间和员工工作区,另外还有库房和生意洽谈间。库房内摆放着从上游经销商拿到的新产品,经过重新包装后就发往外地。
翻看老张的账本记者发现,刚刚过去的9月份生意不错:470部iPhone4手机、1500台iPad2平板电脑、240台MacBook系列笔记本电脑、40多台iMAC一体机。另外,手机及平板电脑贴膜、保护壳等产品的营业流水达80万元。
- 发表于2011-10-14
这样一份销售流水账单并没让老张兴奋。他告诉记者,虽然公司经营流水很大,但是实际的利润并不高,刨去各种开支后,9月份的纯利润仅3万元。
老张说,自己是苹果公司的二级经销商,从一级经销商手中拿到货后,然后将产品批发给零售商。“一般行货产品宣布上市后2至3天时间,二级经销商就能在网上下单,第二天就能收到货。虽然苹果公司供货速度很快,但是卖货有时候并不赚钱,3G版本iPad 2刚刚上市的时候,我一天时间内进货200台。当时提货价为4470元,第一批50台的售价为4520元,每台赚50元。但是该产品上市两天后提货价降至4400元,这也意味着我手里的150台iPad 2即使按照提货价往外批发,也要每台损失70元。这一单生意结束后一算账,赔了。”
老张雇佣了10个小工,帮忙联系客户和产品包装等。这些人的薪水福利等开支,对于他来说也是一笔不小的开支。“苹果公司代理商太多了,激烈竞争导致批发阶段的利润非常低。如果我做零售,雇佣10个小工,我能保障门店一个月的纯利润至少是六七万元。”