主题：开发商出招应对限价 教你购房砍价六大绝招

开发商对压价态度消极

据了解，增城对4月1日后领取预售证的楼盘，要按照规定全部限价。在3个月内销售的价格不得超过去年该楼盘全年网签均价上浮5%后的价格，对于去年没有销售的楼盘，则以去年增城全市的均价作为参考底价，增城市的参考均价为7033元/平方米。在7033元/平方米的基础上再涨5%，即7385元/平方米。

而在今年第一季度，增城一手住宅网签均价已经超过了7385元/平方米的最高限价。据统计显示，今年第一季度，增城一手住宅网签均价为8634元/平方米，较去年均价高出22.8%，在第一季度成交前三十名的楼盘中，仅有13个项目低于7385元/平方米的限价目标。如果要实现7385元/平方米的限价目标，意味着增城第二季度网签均价需要暴跌14.5%才能完成。因而，在新政面前，增城开发商大多持观望态度。限价令出台半个月后，只有4个楼盘遵照执行了该政策。

中地行分析人士表示，由于不少区内楼盘均价已远超1万元/平方米，如果按照强制性限价方式，估计除了部分2011年前开盘的纯别墅盘会继续推出别墅新货外，其他楼盘的别墅产品基本将延后推出，或是等到现房再高价卖出，这将导致增城的别墅产品供应明显减少。而洋房方面，新推组团预计大部分发展商会改为毛坯卖出，或是将装修包装成套餐额外售卖；部分资金压力不大的发展商可能就会推迟产品的入市，等待限价放开后再推出市场。

据了解，该楼盘均价在18000元/平方米左右，带7500元/平方米装修，可以说，该产品的装修价格在同类型别墅当中属于最贵的装修标准。如果目前以18000元/平方米的均价减去7500元/平方米的装修，那么该产品的毛坯价格也仅为10050元/平方米。

有些开发商以加装修抬高销售价格，同时却以毛坯价格来拉低均价。如某大型楼盘去年的网签均价8164元/平方米，如果按照上浮5%的价格开售，这意味着该盘将以8572元/平方米的均价推出，但该产品目前的毛坯价格仅为6000-8000元/平方米，带装修产品约在8000-10000元/平方米，毛坯价格正好符合限价范围。据了解到，买家在购买带装修的产品之后，除了要签购房合同外，还会有一份装修合同。

近几年房价飞涨的背后，实际也存在着较大的弹性空间。其实，开发商即使部分让利也是能够充分保障盈利的。出于营销策略的考虑，开发商往往是逐步推高楼盘的售价，令购房者不能不考虑尽早出手。但当前整体市场环境并未好转，开发商要回笼资金就必须尽快消化库存，在实际售价上往往会作出让步。只要购房者运用合适的杀价办法，完全可以省掉少则数千、多则数万的房款，许多购房者入伙时一台液晶电视或者一套名贵沙发的钱就是“杀”出来的。以下记者归纳整理出六条砍价购房省钱技巧，相信会对购房者在当前形势下的置业带来一些帮助。

1。开盘前提前认购

几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。

目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠，结合其它优惠措施，前期登记者甚至可能会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。并且这种方式的另外一个好处就是：越早登记，越有可能选到心仪的户型和楼层。

2。参加各种名义的团购

“团购”在近年来风靡一时，不仅一些开发商乐于通过“一二手联动”开展团购专场，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。而一些房地产网站也组织购房者集体看房，并为买家争取到一定额度的购房折扣。

在一些中小规模的楼盘或者地段较偏远的楼盘，开盘时常会组织团购活动或各种名义的“VIP专场”。购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，参加团购很可以拿到一个平时意想不到的额外折扣。另外，即便买家不是团购专场所号称的“目标客户”也没关系，毕竟没有开发商认死理跟钱过不去。

细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。

一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

尾房产生的原因是多方面的：有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题；而开发商留作自用、日后出租、甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外，大客户有意要购买而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买等情况也导致了尾房的出现。

尾房中淘宝适合对某一楼盘情有独钟的买家，而想如愿以偿就得多与销售人员联系，随时留意促销信息。

4。找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。

5。找开发商高谈额外折扣

人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。不少销售员手中的折扣点数，甚至比某些策划的中层还高。在某些楼盘，这些优惠和折扣未必全部公布出来，因此你应该主动地向销售人员索取。

像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权。当然，向销售人员要折扣，买家一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。此外，为了吸引公务员、教师、大型企业员工等职业相对稳定的人群来置业，有些楼盘对这类型的买家有额外的折扣，如果身份符合都可以去争取。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。

6。一次性付款

买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。而一般购房者选择此种付款方式，由于数额较大，筹措起来可能会有所困难；如果从银行提取则会损失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越长，利率越高，因此房款额加在一起会高于一次性付款金额。然而，若综合考虑通货膨胀和个人收入增长等方面，分期付款对一般购房者来讲还是更加合算一些。

不少消费者在购物时常常追求折扣、额外赠送的实惠，常常为了“赠品”而作出购买的决定，买椟还珠的事情并不只是个成语故事。现在开发商卖楼也十分精明，以价格优惠、抽奖、送契税物业费等五花八门的形式促销，一时让手上捏着钞票而在观望的购房者们心有所动。但是买房子不同买青菜或买家具，一旦买下，与你相伴的除了长久居住其内的房子，可能还要面对几十年的债务。因此，在作出选择前，请谨慎考虑。

经常有朋友问，我该去哪里买楼啊？某楼盘的房子现在特价，可不可以出手了？这时候请自己问一下自己，买房子是自住还是投资呢，准备买多大的？预备了多少资金总额呢？买房子虽然不至于是终身大事，但是最少也能影响你未来几年的生活质量。切不可贪一时小利，冲动购房。特别是在现在的楼市调整周期中，要想买到合算的房子，要先看清楚大致的楼价曲线。不能看着折扣大盲目出手，慎防发展商的提价后再打折。“价廉物美”是每个消费者的理想，但是“一分钱一分货”，发展商在差异定价的时候，所有优劣早已了然于胸。购房者要量体裁衣，不要一味追求低价格。如果经济条件允许，而且打算长期居住的话，最好还是多考虑住房的舒适性。只有找到合适的房子，所有的打折优惠才能有意义。