主题：买房前进来看看 告诉你开发商的那些销售猫腻

房子作为一种消费品，出售时，包装很重要。对于买房人来说，房屋总价高，买房要注意的事项有很多。我们经常会看到开发商打出的特价房，直降X万等广告宣传字样。但老话说，只有买错的，没有卖错的。房子是开发商建的，东西好不好，开发商们自己是清楚的呢。来看看房产销售中，隐藏着哪些猫腻吧！

现在很多的楼盘都喜欢先认筹，就是交付一定金额的钱，先排个号，等到时候开盘了，直接选房，选房成功后还可以享受一定的优惠。这其实是开发商的一种营销手段，目的在于融资。

开发商会根据认筹的情况来判断楼盘的关注度，再定出开盘的价格。很多时候认筹的数量是大于推出的房源数量的，这时在开盘的时候就会出现摇号的环节。当然，也有一些是根据认筹的先后顺序来选房的。

一般认筹的时候房子还在建，是没有预售证的。不要盲目跟风，好多时候是开发商自己造势出来的现象，根据自己的需求去辨别，买期房是有一定风险的。

也有一些开发商，在五证没有办齐的时候就出售房屋，搞内部认购。大多数的人可能不会注意，往往交了订金却发现迟迟不能交房。而你在签合同的时候，质疑五证，往往得到的借口都是正在办理，下个月就办好。

注意事项：如果开发商五证不齐，不推荐购买，也是避免后期的一些麻烦，当然不是所有都会出问题，但是为了避免这些问题的发生，还是应该在购买时了解清楚。

现在的楼盘出售，往往是代理商居多。往往他们会信口开河承诺你各种优惠和好处，后再以开发商那边情况有变来搪塞你。开发商给了代理商优惠的价格和周期，有些不良代理商，会在优惠周期过了，继续以优惠价格吸引你，当你下定了，后再以开发商那边优惠已经没有了将你打发掉。这个时候你是买还是不买呢？买的话，无法享受优惠，不买的话，定金／订金已经交了，也没有那么容易要回来了。

在决定购买前，了解优惠的详细情况，并有书面的协议写在里面，保障自己权益。

有的开发商承诺是70年产权的小户型，结果后变成50年或40年的。开发商后都以申报材料没有过关，或者房管局那边只让办成这样等为借口。

像这些细节问题，也可以写在书面协议，甚至合同里，防止被忽悠，后期也有依据。

不少购房者在买房中都遇到过这样的经历，自己看上的房子，开发商不卖，开发商能卖的房子自己又不太满意，不买以后又会涨价。随着房价的不断走高，许多开发商不再愁房子卖不出去，个别则害怕卖得太快，捂住楼盘，舍不得把房子拿出来销售。还有一些就是明明有很多房源，但却故意告诉买房人说，你看好的这个房子现在剩下的房源不多了，以催着你赶紧交定金。

常用的捂盘销售方式有：

1、对同一批房源分批申请销售许可证、分批预售，每推出一次新房源涨一次价格。

2、有的开发商干脆不预售，直接以现房销售，以达到利润化的目的。

3、还有些开发商在施工阶段，放缓工程进度达到推迟上市的目的。

4、还有一些楼盘开盘即告售罄，隔些日子再以“加推新品”的方式，进行分批销售，等待房价上涨。

5、常见的变通手法就是以成本高为由高价开盘，吓退购房者。很多楼盘的开盘价格高于区域价格20%左右，以取得较长的销售时段，为进一步提价创造机会。

楼盘出售方式往往是这样，先出售掉中等品质的，卖掉了三分之一，就会告诉你卖完了，制造销售火爆的情景，当然不排除请人通宵排队来造势。如果销售情况好，他就会把好楼层，好房型提高价格来出售。后的尾盘，就会低价处理，因为那些没阳光，没风景，户型不正的只有低价才能消化。开发商给出的优惠永远只有打折，却从不告诉你打折前的原价是多少，90万的8.8折比85万的9.2折还是要贵一万的。

选择自己理想的户型和楼层，不要盲目的去哄抢，那样只会抬高房价。也不要盲目去相信所谓的折扣，后的实价才是真正的房价。

买房毕竟是一件大事，买房的时候，一定要冷静理性，不要慌乱，让自己失去了辨知的能力。买房前多了解相关的买房知识和注意事项，有备无患。

“我们的赠送面积过半，买100平方米赠送50平。”楼市促销花样繁多，买房赠送花园、阳台、飘窗等是很常见的楼盘促销手段。这类免费赠送通常让人很受用。事实上，所谓的“赠送面积”是不计入产权面积的，虽然开发商是绝度不会告诉你这点。更有甚者，购房者还要为“赠送空间”买单，因为赠送面积的项目建筑其实是算进了房价。

开发商“无中生有”，购房者可不能任性，羊毛出在羊身上，天上掉馅饼的事情不是那么容易发生的。对于赠送面积，如果赠送得合理固然好，但如果赠送的部分影响整体的采光和日常使用，那么就得不偿失了。

“你看的这个户型跟样板房一样大。”售姐在带顾客看样板房的时候，会十分强调户型布局合理，面积宽敞。“实际交付面积感觉比样板房小了不少，就连阳台空间怎么也变小了”遇到这种情况的购房者不少，有些开发商在修建样板房时面积往往会“扩容”，90平方米的房子可能做到100平方米以上，让购房者觉得房间宽敞，户型设计合理。样板房的存在就是为了让购房者看过之后，就喜欢这个户型，如果做出来的感觉不好，看过之后谁还会买呢?对于购房者而言，样板房仅仅只能做参考，切勿当真。

老话说得好，买的不如卖的精，咋算都算不过开发商

还是实体楼样板间看起来更实在

八达岭阿尔卡迪亚“智”享新生态  “能”动新生活

2016荣盛集团•八达岭•阿尔卡迪亚新品发布会璀璨揭幕

北京时间6月30日下午, 荣盛集团在北京香格里拉酒店举行了“2016荣盛集团·阿尔卡迪亚新品发布会”，此次发布会总结了荣盛集团的战略发展及市场布局，着眼于北上战略张家口公司进行深入解读分析，更完成了位于张家口怀来县的“八达岭·阿尔卡迪亚”项目的首次亮相，活动当天集聚了来自京城30多家主流媒体及各大网站主编的关注，行业内人士与荣盛集团领导齐聚一堂，各抒己见，共论荣盛集团与区域发展，共同见证“八达岭·阿尔卡迪亚”的盛大发布，为来宾媒体们带来一场房产界的饕餮盛宴。

出席本次活动的荣盛领导有：荣盛发展张家口公司总经理——刘占勇

                          意家科技张家口项目部营销总监——王雷

【荣盛集团·二十载风雨兼程】

荣盛发展张家口公司总经理刘占勇在集团介绍中表示：“荣盛集团成立至今20载，截至2015年末，荣盛发展总资产1028亿元，是河北省首家通过IPO上市的房地产企业，荣盛发展秉承“创造财富、培育人才、服务社会、报效国家”企业宗旨，积极参与一系列备受赞誉的城市规划，荣盛集团高品质住宅、城市综合体、业务多元化三大体系，为城市的发展做出卓越贡献。” 

同时还表示未来将依托房地产主业优势，最终形成以大地产为主干，以大健康、大金融为两翼，以互联网等新兴产业为辅助的多产业综合集团公司。

【张家口公司·布局京北希冀】

荣盛集团张家口公司自成立以来，一直肩负着集团在北方发展的重责。此次荣盛发展张家口公司总经理刘占勇在发布会上向到场来宾媒体们介绍了新公司的战略部署及规划。并称“随着京津冀一体化政策的下发，京北地区已成兵家必争之地，即将成为我们的主战场。我们需要抢到更好的资源，做出更好的产品。

【京津冀战略·筑阿尔卡迪亚品质标杆】

八达岭阿尔卡迪亚项目，是荣盛集团北上战略部署中极其重要的一环，斥资数十亿获 “八达岭依山地块和官厅水库滨湖地块”，多年地产征途，荣盛集团正在从“传统的产品导向转化为现代化的服务导向”，在互联网+的新思潮，八达岭阿尔卡迪亚率先引进最先进的O2O平台技术，开启智慧生活4.0时代。阿尔卡迪亚，只为做最好的社区服务。

意家科技张家口项目部营销总监王雷在发布会上称此服务的定位为“是智能的标杆，更是贴心的服务”。以二十载开发之精华，东魂西技创大成之作，阿尔卡迪亚致力于打造世界级以旅游、休闲、宜居、养生示范基地为核心的百万平米复合型生态大城。

【大腕云集·共辩区域价值】

发布会现场，主办方特邀请了《参考消息》房地产事业部执行主编胡莲现场助阵，与荣盛集团领导共同探讨新政策、新机遇、新战场等多方面条件下，荣盛集团发展布局与八达岭阿尔卡迪亚项目目前所面临的难题与解决方案。群星荟萃、舌战群雄，荣盛发言人深入浅出地解析地产布局，共辩项目核心区域价值，博得到场来宾的一片好评，掌声雷动。

在与胡主编的交流中，刘占勇总经理详细解读了荣盛集团张家口公司未来布局的板块。刘总表示，土地购置工作的重点将以张家口市区为主，通过参与城中村改造、企业收购以及合作等方式获取优质地块，不断扩大土地储备规模，增加市场份额。其次，针对环北京经济圈内的怀来、崇礼、宣化、赤诚、涿鹿、下花园等有发展潜力的市区，选择性的获取土地，保证公司多足发展。

名家大腕、汇聚一堂，多方激辩、共论价值，智"享新生态  "能"动新生活 2016荣盛•阿尔卡迪亚新品发布会于6月30日圆满揭幕，荣盛集团将以更加昂扬的姿态建立房地产新格局。八达岭·阿尔卡迪亚项目也将承借东风，传国际生活标准，甄选英式建筑艺术，以“北京生态门户·京张发展轴心”为城市属性定位，以“生态”为核心的发展动力，自然融入、天人合一，铸造京北极致墅境。