主题：大兴11800元白菜价卖房 刚需急抄底2小时售罄

以“微利”闻名于京城楼市的龙湖·时代天街，昨天下午再次推出108套房源，价格依旧是11800元/平米起，跟之前的售价持平。此次主推的是98平米小三居，非常适合刚需一族。经过两个多小时的摇号选房即告售罄，销售额超过亿元。

业内认为，该项目的两次开盘两次售罄，为楼市注入了一股新的力量，而这种力量正是来自“以价换量”的快销策略。

“白菜价”卖房 拉低大兴均价

据中原地产数据显示，11月大兴区新盘成交均价为15640元/平米，环比下调了15%，而与8月份相比下调幅度高达23%。显然，龙湖·时代天街的入市价位，具有相当大的吸引力，30多万的首付对于大多数刚需而言负担也不算大。

11月21日至11月27日，受到龙湖超低价入市的影响，大兴的新房成交均价更是跌到了1.3万。

对于11800元/平米的售价来说，龙湖·时代天街几乎是零利润入市，而从拿地到销售仅用了11个月，可见该项目的运作速度非常之快。据了解，该项目还将在近期推出85—145平米户型，售价依然和前期一样。

龙湖北京负责人介绍，时代天街此次以刚需户型激活北京南城市场，采取的是“低开高走”的灵活价格策略，在保证微利的基础上，通过利润让步原则，与首批客户分享未来更大的增值空间。

这位负责人告诉记者，之所以现在用平价且密集的方式卖房，就是要快速回笼资金，并且将明年的销售任务背到今年来，以减轻来年压力。

房价拐点已现

低价盘成主流

北京中原地产市场研究部总监张大伟预计，龙湖·时代天街的低价入市，将带动市场再次深度调整，“预期价格下调的速度将放快，在12月还将有部分项目跟进降价”。特别是2010年以后拿地项目很可能需要亏损销售，割肉的项目将逐渐增加。楼市调控的效果在大兴已经明显显现。

“上周昌平金隅万科城也卖得不错，而本月通州的东亚逸品阁也会低价开盘，短期还会有很多项目低价开盘，或者降价促销。”今天上午，亚豪机构市场总监郭毅也认为，房价拐点已经显现。郭毅分析，低价盘占成交主体，必然拉低整体均价，而且低价热销后也会带动更多项目跟进降价。

不过她还表示，类似龙湖这种“微利”卖房只是暂时现象，是楼市低迷时的特殊营销手段，而且一个项目的利润率有多少，是要通盘考量的，不能只凭一期的价格来判断。“比如龙湖·时代天街，其后期有很大面积的地下部分，而且是和地铁无缝连接的，完全可以做成地下商业。这样才有可能为了一期聚拢人气，报个超低价来。”